어느 날 스스로한테 물었다.
“왜 어떤 인간은 성공하고, 어떤 인간은 실패할까?’ 특히나 “일부 세일즈맨이 다른 인간보다 성공하는 이유는 무얼까?’이 질문의 답을 찾는 과정에 나는 인생을 바꾸고 미래에도 영횡탤미친 반응을 해야하기 시작했다.
회사에 더욱더 성공적인 세일즈맨을 찾아가 나와는 다르게 하는 일이 무언지를 물었다.
그가 대답했고, 나는 그가 말한 대로 했다.
그러자 판매실적이 뛰기 시작했다.
성경에 “구하라.
그러면 얻을 것이다’라는 구절이 있다.
나는 보다 빠르게 발전을 위한 필요하게되면 모든 인간한테 가능한 모든 수단을 써서 묻는 버릇을 들였다.
판매에 관한 책을 읽기 시작했고 공부한 내용을 실행에 옮겼다.
걸을 땐 녹음테이프를 들었고 나중에는 차를 타고 다니게 되었다.
알고 있는 모든 판매 세미나에 참석했다 성공한 세일즈맨한테 끊임없이 자문도 구했다.
또는 좋은 조언이나 아이디어를 들으면 바로 반응에 옮기는 습관을 길렀다.
물론히 판매실적은 뛰고 또는 뛰어 결국 최상가 되었다.
곧 회사는 나를 세일즈 매니저로 승진시키고 성공요인을 다른 인간한테 가트르치도록 부틱했다.
나는 신문에 판매원 모집 광고를 내고 내가 배웠던 세일즈 수단과 기술을 세일즈맨한테 가르쳐 고객을 만나게 했다.
얼마 지나지 않아그들은 상품을 잘 팔았을 뿐 아니라 자신들의 삶도 계속해서 증진시켜 나갔다.
초기의 세일즈맨인 이들은 오늘날 백만장자가 되게 있다.
